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“......你們大概是瘋了?！?/p>
史密斯向后靠倒在椅子上，他身邊的其他銷售代表也都一臉茫然。
華記居然會在這樣一場峰會上，以這么突然的方式跟synopsys撕破臉皮？
他們真的一點(diǎn)都不在乎了嗎？
難道真的像他們說的一樣，華記已經(jīng)找到了工業(yè)級eda的替代方案？
不，這顯然是不可能的。
國際eda市場，實(shí)際上是一個(gè)相對透明的市場，誰用了什么樣的技術(shù)，誰發(fā)展成了什么樣，誰又推出了什么新產(chǎn)品，只要愿意花錢花心思去調(diào)研，其實(shí)根本就不存在秘密。
synopsys每年花在競爭分析上的錢就高達(dá)上億美金，如果市場上真的出現(xiàn)了這樣一個(gè)能替代現(xiàn)有頂尖水平eda的方案，哪怕只是一個(gè)雛形，他們也不可能不知道。
會場詭異地沉默了長達(dá)數(shù)十秒，等楊林林想要開口繼續(xù)討論議題的時(shí)候，史密斯突然打斷道：
“楊先生，你作為采購代表，對我們公司的產(chǎn)品性能肯定有基本了解，但是我很懷疑，你對其他公司產(chǎn)品有了解嗎？你知道他們的產(chǎn)品跟我們的差距有多大嗎？”
楊林林搖了搖頭，誠實(shí)地回答道：
“很遺憾，我不清楚。”
“你不清楚？你連世面上的eda產(chǎn)品都沒有了解清楚，就敢說出要用其他產(chǎn)品100%替代我們的話？”
“你難道不知道這些話意味著什么嗎？”
楊林林微微一笑，身子稍微向后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一直坐在角落的老板向他輕輕點(diǎn)頭，于是他繼續(xù)說道：
“我不了解別人的東西，我只了解我們自己所擁有的東西?！?/p>
“......你的意思是，你們自己研制出了eda產(chǎn)品？”
史密斯的神情一下子嚴(yán)肅起來。
如果真的是這樣的話，那么他們面臨的處境就確實(shí)相當(dāng)危險(xiǎn)了。
華記是一家什么樣的公司？
在普通民眾的認(rèn)知里，這似乎只是一家造手機(jī)賣手機(jī)的公司，但對于他們這樣真正的從業(yè)者來說，不會沒有人不把華記放在心上。
這是一頭擇人而噬的野獸。
20年前，他們通過代理交換機(jī)殺入了固定網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的市場，在推出第一代c&c08交換機(jī)之后，把當(dāng)時(shí)的通信巨頭愛立信和諾基亞打得毫無還手之力，千門交換機(jī)的價(jià)格甚至直接打到了最頂峰時(shí)的十分之一不到，連通話資費(fèi)也跟著斷崖式下跌。
而這一切，華記只用了短短的5年。
10年前，他們進(jìn)軍手機(jī)市場，到今天，已經(jīng)迅速成長成了足以跟蘋果媲美的巨型消費(fèi)終端制造商。
更不用提安保設(shè)備、存儲設(shè)備、能源和光伏、自動駕駛.......
只要華記進(jìn)入的行業(yè)，很快就會從藍(lán)海變成紅海。
而這紅色，是被其他競爭者的血染紅的。
如果......
如果華記真的開始做eda了，synopsys該用什么樣的策略去應(yīng)對？
史密斯悄悄做了一個(gè)手勢，在華記這邊看不到的視角里，一個(gè)會議秘書離開了會議室，把這里的情況上報(bào)到了更高的層級。
在得到老板的確認(rèn)之后，楊林林已經(jīng)徹底放棄了保守的策略，他步步緊逼地說道：
“我們有沒有做eda，這屬于商業(yè)機(jī)密，我們既沒有必要，也沒有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點(diǎn)：達(dá)不到我們的采購要求的話，你們將會徹底失去華記的訂單?！?/p>
“好吧，說真的，我也不關(guān)心?！?/p>
史密斯重新?lián)Q上了倨傲的神情。
哪怕考慮最壞的情況，就算真的有，又能怎么樣？
以華記的技術(shù)，根本不足以撼動synopsys的壟斷地位。
畢竟科技的發(fā)展是有固定規(guī)律的，每一次進(jìn)步都來自于長期的積累，任何時(shí)候都不可能因?yàn)榕既欢霈F(xiàn)跨時(shí)代的進(jìn)步。
華記的eda，算力利用率能達(dá)到40%嗎？擬真實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度能達(dá)到90%嗎？模板更新速度能比得過掌握了世界上最新設(shè)計(jì)資源的synopsys嗎？
不可能的。
更不用提他們自身在算法和架構(gòu)上的優(yōu)勢了。
“您不關(guān)心最好，現(xiàn)在，我們能開始討論第一個(gè)話題了嗎？”
“不，我認(rèn)為不需要再討論了。scope沒有商量的余地，因?yàn)槲覀兪艿絿鴷闹撇脳l款限制，想要超過原有的范圍來給你們提供新的功能是不可能的?！?/p>
“至于報(bào)價(jià)，我依然堅(jiān)持維持原有的報(bào)價(jià)?！?/p>
“采購數(shù)量方面，這是你們自己的決策，需要多少，直接給我們下訂單就好了。”
楊林林嘆了口氣，再一次問道：
“真的不打算再商量了嗎？”
“我們不跟瘋子談判。什么時(shí)候冷靜下來了，你們什么時(shí)候再重啟會議吧。”
“那么好，這就是你方的最終決定了。請?jiān)试S我復(fù)述一邊：scope和報(bào)價(jià)不變，采購數(shù)量由我方?jīng)Q定。是這樣嗎？”
“是的！”
史密斯的眼睛里帶著一種孤注一擲的倔強(qiáng)。
他知道自己是在冒險(xiǎn)，如果華記真的有eda的話，那這一場徹底談崩的會議將會把他釘?shù)綈u辱柱上，他將要為未來幾年公司的經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)----或者說，背黑鍋。
但是，他對自己的專業(yè)性又有著強(qiáng)烈的自信，他不相信華記在這種時(shí)候可以舍棄synopsys。
沒有道理，也不科學(xué)。
“那好的。那么我方的最終決定是，對你司eda產(chǎn)品的采購數(shù)量是：0。”
“已有合同將在一個(gè)半月后到期，合同到期之后，我們將不再續(xù)簽?！?/p>
楊林林面無表情地說道。
“.......你們真的瘋了，我希望你們能盡快清醒過來?！?/p>
史密斯搖了搖頭，隨后不顧商業(yè)禮儀，直接切斷了視頻會議。
葉舟震驚地坐在角落里，他從來都沒有想過，今天的會議能開成這樣。
難怪陸旭大清早就要自己把應(yīng)龍eda的全部文檔送到公司。
華記也是在孤注一擲，他們在硬件制造上受到的限制已經(jīng)太多了，甚至到了有設(shè)計(jì)圖卻沒有公司能夠給他們代工制造芯片的程度。
對于現(xiàn)在的華記來說，在芯片這一塊，實(shí)在是已經(jīng)沒有什么好失去的了。
所以，他們要放手一搏。
用最快的速度，用最強(qiáng)硬的態(tài)度，憑借應(yīng)龍eda來沖擊市場，殺出一條血路！
會議室里一片寂靜，視頻通話掛斷之后，沒有人從座位上離開。
楊林林回頭看向老板，老板微微點(diǎn)頭之后，又把目光投向一個(gè)葉舟之前從未注意的角落。
那個(gè)角落里坐著一個(gè)身穿中山裝的中年男人。
片刻之后，那個(gè)男人站起身來，走到老板的面前。
“任老，辛苦你了?！?/p>
“不辛苦，這些小兄弟們辛苦了。尤其是這個(gè)?！?/p>
老板指了指身邊的葉舟，微笑著回答道。
中年男人點(diǎn)了點(diǎn)頭，視線轉(zhuǎn)向葉舟。
“葉舟是吧？我們之前通過電話。我是國資委的陳昊?！?/p>
“陳部長！”
葉舟趕緊站起身，陳昊按住了他的肩膀說道：
“不用客氣。今天下午三點(diǎn)，微聚變公司要代表華記發(fā)布應(yīng)龍eda，你作為執(zhí)行副總裁，需要列席、講話?！?/p>
“從現(xiàn)在開始，你有6小時(shí)準(zhǔn)備講稿?！?/p>
“不要拒絕，不要膽怯?！?/p>
“這是組織的決定?！?/p>
“我查過你的履歷，你也是組織的一員。從今天起，你就要擔(dān)起擔(dān)子了?！?/p>