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當(dāng)當(dāng)當(dāng)在東大已經(jīng)有一年的經(jīng)驗(yàn)摸索了，張哲現(xiàn)在要把它推廣開(kāi)來(lái)，缺的就是去做而已，因?yàn)槭切〈蛐◆[的買(mǎi)賣(mài)，本錢(qián)不是很大。
“你要來(lái)真的？”畢立宇在聽(tīng)到張哲的計(jì)劃之后，還是嚇了一跳。
他欣慰的是張哲能夠受到刺激，有發(fā)奮的壓力、動(dòng)力，有往上的野心。但對(duì)于“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”這個(gè)校園當(dāng)鋪的模式來(lái)說(shuō)，他還是覺(jué)得是小兒科玩意，若只是大學(xué)實(shí)踐沒(méi)關(guān)系，想要賺大錢(qián)，還是有點(diǎn)癡人說(shuō)夢(mèng)。
“當(dāng)然是真的，廣告已經(jīng)發(fā)出去了。我要統(tǒng)一東山的所有高校、中學(xué)，打下一片大大的疆土！”張哲在電腦前自信的說(shuō)。
老畢看來(lái)，那不是自信，那是yy！
“張哲，我說(shuō)你別白曰夢(mèng)了。往大的說(shuō)，為了你的前途；往小的說(shuō)，為了二十萬(wàn)的欠債，你都應(yīng)該腳踏實(shí)地一點(diǎn)。你真喜歡開(kāi)當(dāng)鋪的話(huà)，不如我們合伙，開(kāi)一家正規(guī)的當(dāng)鋪吧。反正我也沒(méi)有什么打算，只要是認(rèn)真做事，我爸肯定會(huì)支持我。”他本來(lái)是勸說(shuō)張哲，一說(shuō)起來(lái)，反而覺(jué)得還真的不錯(cuò)，“開(kāi)當(dāng)鋪可以在家等生意上門(mén)，我可以打游戲都可以當(dāng)上班了。挺適合我的……”
張哲一陣無(wú)語(yǔ)，然后認(rèn)真的說(shuō)：“我這么做，就是為了腳踏實(shí)地。合伙開(kāi)正規(guī)當(dāng)鋪，以你家的底子，只要你爸支持，肯定開(kāi)得起來(lái)。但真的有錢(qián)賺嗎？如果人家要抵押汽車(chē)、房產(chǎn)等值錢(qián)的，會(huì)愿意找、能相信我們兩個(gè)學(xué)生？若光是靠你爸介紹生意，那你玩都可能沒(méi)意思，我就更加不便接受這樣的饋贈(zèng)了。”
畢立宇皺起了眉頭：“可你這樣有搞頭嗎？這一年下來(lái)，你賺了幾個(gè)錢(qián)??！”
“前面不是在摸索嗎？現(xiàn)在已經(jīng)有了成功的模式，推廣起來(lái)，還是有搞頭的。我現(xiàn)在單筆的保管費(fèi)都不大，但比例已經(jīng)非常高。”
雖然他們都不算成績(jī)優(yōu)異，但課也沒(méi)有白上。畢立宇了解他的模式，基本上都是拆東墻補(bǔ)西墻式的無(wú)本買(mǎi)賣(mài)，但也有致命弱點(diǎn)！
“假如一個(gè)億的資金，投資十萬(wàn)開(kāi)面館，每年有百分之百的收益；投資一億開(kāi)酒店，每年只有百分之二十的收益。投資人會(huì)怎么選擇？面館單筆收益是酒店的五倍，是你的話(huà)，會(huì)選擇去開(kāi)一千個(gè)、或者兩百個(gè)面館嗎？一旦鋪到這么多，控制、管理得花去多少精力、成本？店多到幾百，還能保證每個(gè)都有那么高的收益嗎？風(fēng)險(xiǎn)呢？”
張哲也探討了起來(lái)：“你說(shuō)的有道理，現(xiàn)實(shí)的話(huà)，還是后者可艸作姓、投資潛力大。但也可以反過(guò)來(lái)看，比如說(shuō)淘寶，并不單靠商城大店，無(wú)數(shù)的小店都是小打小鬧，但整體集合起來(lái)，比任何商城的消費(fèi)總額都大。網(wǎng)絡(luò)商城當(dāng)當(dāng)、京東、卓越什么的，也不是單靠熱門(mén)商品賺錢(qián)，那些數(shù)額不大的商品、也給他們貢獻(xiàn)了非常大產(chǎn)值、流量比例，亞馬遜、itunes也都如此。就算是起點(diǎn)這樣的站，有幾千萬(wàn)、過(guò)億點(diǎn)擊的熱門(mén)書(shū)，也有無(wú)數(shù)幾十萬(wàn)、幾萬(wàn)、幾千、幾百點(diǎn)擊的書(shū)，那些加起來(lái)流量總額也是非常可觀(guān)的。”
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sp;“我知道，長(zhǎng)尾理論有他的正確姓，但你別忘了，長(zhǎng)尾理論是安德森04年研究網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式總結(jié)的。前提就是‘網(wǎng)絡(luò)’！網(wǎng)絡(luò)是由虛擬數(shù)據(jù)組成，起點(diǎn)多一萬(wàn)本書(shū)，需要什么硬件成本？多一塊硬盤(pán)足夠！實(shí)體書(shū)店你要多一萬(wàn)本書(shū)，要增加多少書(shū)架、倉(cāng)庫(kù)、店面？聽(tīng)我的，搞個(gè)正規(guī)的當(dāng)鋪，完全可以‘三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年?！碑吜⒂钫Z(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“要按照你的模式，我不否認(rèn)也有成功的可能，但你會(huì)非常的累！”
張哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，事實(shí)上，老畢說(shuō)的情況，他不是沒(méi)有考慮過(guò)。這不是起點(diǎn)不同嘛！他沒(méi)那家庭條件、經(jīng)濟(jì)能力來(lái)支撐‘三年不開(kāi)張’，要不當(dāng)初也不會(huì)想到現(xiàn)在這個(gè)法子了。
“累就累吧！要賺錢(qián)總是要辛苦一點(diǎn)，反正還年輕?！彼α诵Γ终f(shuō)道：“不過(guò)你說(shuō)的也很對(duì)。等我賺到第一桶金，再玩正規(guī)當(dāng)鋪吧！”
畢立宇無(wú)奈的點(diǎn)點(diǎn)頭，他也明白，真要如他說(shuō)的那樣，就是不對(duì)稱(chēng)的合作，是讓張哲靠他了，這也不大好。
“好吧，為了表示哥不是純粹的打擊你，也不能光精神上支持你。我入股投資……五萬(wàn)吧。不過(guò)我可能什么都不做，就占兩成干股吧！”
張哲一陣沉默，知道老畢這還是間接、婉轉(zhuǎn)的幫他。再小打小鬧、再東挪西補(bǔ)，真的要鋪到全市范圍，也肯定需要流動(dòng)資金來(lái)支持，他現(xiàn)在肯定不夠，五萬(wàn)也要省著用。
他無(wú)法向家里人要來(lái)這么多錢(qián)，所以也無(wú)法拒絕好友的幫忙。考慮了一會(huì)兒，他答應(yīng)了：“行！我也不跟你客氣，兩成干股。希望有一天能夠讓你笑著收錢(qián)，真要血本無(wú)歸了，那就干股變干股吧！”
畢立宇聽(tīng)他說(shuō)得認(rèn)真，一時(shí)間沒(méi)有理解最后一句是什么意思，仔細(xì)想了一下后面的“干”字，已經(jīng)有第一聲gān、變成第四聲gàn了。干（gàn）股？
“我草……”老畢一陣嘔吐，“干你屁股？你丫給我洗白白來(lái)！老子沒(méi)那嗜好，到時(shí)候我聯(lián)系幾個(gè)猛男，五萬(wàn)塊還是能賺回來(lái)的！”
“哈哈哈……”
玩笑歸玩笑，張哲還是認(rèn)認(rèn)真真的修訂了一份合約，打印出來(lái)，認(rèn)真簽字，讓畢立宇也簽字。
畢立宇有點(diǎn)皺眉：“大家哥們，要不要這么正式啊？這對(duì)我不是多大的錢(qián)?！?/p>
“呵……我知道你是間接的幫我。不過(guò)我對(duì)自己的計(jì)劃有信心，你那兩成干股，未來(lái)要是價(jià)值百萬(wàn)呢？我怕忍不住昧下來(lái)啊。所以呢，親兄弟明算帳寫(xiě)好吧?！睆堈苄Φ?。
老畢敢一下拿五萬(wàn)給他，就是相信他，而像現(xiàn)在錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)到，就打印好合約讓他簽字的張哲，他也不信以后發(fā)達(dá)了，會(huì)真的昧他的干股。不過(guò)……他也看過(guò)《社交網(wǎng)絡(luò)》，當(dāng)網(wǎng)站大賺了，大學(xué)時(shí)的兄弟、曾經(jīng)的合作創(chuàng)始人卻因?yàn)槔鎸?duì)簿公堂。他不信張哲能搞出“非死不可”級(jí)別的東東來(lái)，但也不想真的有一天，因?yàn)槔嬗绊懥擞亚椤?/p>