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這塊抹布這段時(shí)間用來擦手，上面已是被油污弄的很臟了，油跡斑斑，白一塊，黑一塊的，看上去很臟。

“太臟了?！睂O富說道。

趙國華笑著道：“孫兄弟，你說這塊抹布還能洗白嗎？”

孫富仔細(xì)看了看抹布，才搖著頭說道：“我看很難?！?/p>
“我看也不難?！壁w國華說著，就把抹布丟在木盆了，用碗舀了些水，又從鍋里舀一些皂液倒在盆里，攪了攪。孫富看著他做這些，也不說話。

又過了一會(huì)，趙國華開始從木盆里撈起抹布搓洗起來。

很快，原本烏黑骯臟的抹布就像變戲法似的恢復(fù)了它原先的潔白。幾乎找不出一點(diǎn)油跡。

“哎呀，這也太神了?！睂O富說著，高興的拿過抹布翻來覆去的仔細(xì)檢查著。

初次做出來的肥皂不是硬就是軟，不太好用。

又調(diào)整了一下原料的配比，經(jīng)過了幾天的實(shí)驗(yàn)，終于熬出了合格的皂液

趙國華用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的幾個(gè)小木盒里。舀完后就鎖上門，拉著孫富出去了。

兩人在城里轉(zhuǎn)悠著，別看永新縣城區(qū)面積不大，可真轉(zhuǎn)起來，還是挺耗費(fèi)精神的。城里人流涌動(dòng)，熙熙攘攘，十分的熱鬧。趙國華邊走邊向?qū)O富打聽皂角和豬苓的價(jià)格。因?yàn)楣糯娜司褪怯盟鼈兿搭^或者洗衣服。

“皂角一百文五十顆，豬苓膏一千文一小瓶，瓶子有兩指粗，一指高。城里的普通人家用皂角，有錢的人家用豬苓膏。因?yàn)樨i苓磨成了粉，里面加了些香料，用后會(huì)有比較濃郁的香氣。量又少，所以比較貴，平常的人家是用不起的，至于鄉(xiāng)下，多數(shù)人家用燒過的草灰洗衣服，用淘米水洗頭。”孫富侃侃而談。

他是個(gè)貨郎，對商品的價(jià)格是比較了解的。在孫富的指點(diǎn)下，趙國華走進(jìn)賣皂角或豬苓的店鋪，了解了一下價(jià)格，就走出來了。

又轉(zhuǎn)了大概有一個(gè)時(shí)辰，知道小木盒里的皂液已凝固了，于是便向城里租住的家走去。（古代的人把每天按十二生肖分為十二個(gè)時(shí)辰，每個(gè)時(shí)辰相當(dāng)于現(xiàn)在的兩個(gè)小時(shí)。）

進(jìn)了家，看著地上十幾個(gè)小木盒里淡黃色的凝固體，趙國華心里一陣激動(dòng)。他把木盒子撬開，摸著半軟半硬溫軟的肥皂塊興奮難言。

接下來的幾天，趙國華又改進(jìn)了一下配方，又加入了少量的鹽，終于得到了與后世的肥皂差不多的皂快。他試用了一下，效果很不錯(cuò)，比五十顆皂角的效果還強(qiáng)的還多。他又去木匠鋪定做了二百個(gè)漂亮的木盒，把肥皂和香皂快放進(jìn)去，然后到成衣鋪里買了件直裰穿上，又買了方巾戴在頭上。

明代的男裝，文人多穿青布直身的寬大長衣，頭上戴方巾，一般平民穿短衣，裹頭巾。

穿戴好衣帽后，回家拿了幾盒樣品，兩人來到了縣城里一個(gè)名叫“永香齋”的專門買胭脂水粉的店鋪門口。

因?yàn)橼w國華聽孫富說這家的東西不錯(cuò)，老板為人也還可以。

“客官，您慢走，歡迎您再來光顧小店……”

“這位小姐，這種胭脂水粉最適合你用了，你用了就更加漂亮了……”

“……這位公子……，你買的水粉已幫你包好了……”店里的伙計(jì)在忙著招呼著客人。客人出出進(jìn)進(jìn)的，可見生意確實(shí)不錯(cuò)。

暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，趙國華率先走了進(jìn)去，孫富頓了一下，也跟了進(jìn)去。

“客官，你要點(diǎn)啥，小店貨品齊全，價(jià)格公道，童叟無欺?！币粋€(gè)伙計(jì)打著招呼，滿面笑容的躬身迎了上來。

趙國華瀏覽了一遍店鋪柜臺(tái)里貨架上放著的貨物，各式各樣的胭脂水粉琳瑯滿目貨物擺放整齊，品種很多很豐富?？磥磉@老板經(jīng)商很有一套。

“伙計(jì)，你們店里有肥皂賣嗎？”趙國華微笑著問道。

“啥是肥皂？沒聽過，你們聽過嗎？”一個(gè)年長的伙計(jì)念叨著，問其余的三個(gè)伙計(jì)。

“沒聽過……沒聽過……”三個(gè)伙計(jì)說著，都搖了搖頭。

趙國華心說：你們聽過才怪了。

“這樣吧，你們?nèi)グ颜乒竦恼埑鰜恚覇枂査?，也許他知道?！壁w國華笑著道。

一個(gè)小伙計(jì)看了看他，便跑向了店鋪的后面。

功夫不大，一個(gè)富態(tài)的中年人就走了出來，他頭戴瓦楞帽，身穿團(tuán)花員外衫，身材顯富態(tài)，一個(gè)大肚子，兩撇八字胡，眉毛稀疏，粗短多肉的脖子，雙眼有神，一瞧那模樣，就知道屬于精明過人的那一類人。

做慣了生意，他的臉上是一團(tuán)和氣，鼻子上幾乎老擰起一旋笑紋。

“兩位客官找我？”這男人說著，笑呵呵的就在趙國華和孫富身上來回打量。

前面一個(gè)一副文士打扮像個(gè)書生，但是皮膚白皙，身材勻稱，體格健壯，一看就是大戶人家出來的，后面的穿短衣，裹頭巾，一副鄉(xiāng)下平民樣子。

“掌柜的貴姓？”趙國華微笑著拱了拱手。

富態(tài)的中年人拱手說道：“免貴姓錢，鄙人錢萬財(cái)。”。

“好名字，好名字，叫這個(gè)名字，想不發(fā)財(cái)都難。”趙國華笑著恭維道。

“哪里哪里，客官見笑了，不知道客官說的肥……哦，肥皂，是用來干啥的?！?/p>
“肥皂是一種很好的東西，用來洗衣服比任何東西好用，真可謂是不用不知道，一用就少不了?！?/p>
“客官可知道哪里有這種東西？”錢老板急忙問道。

趙國華笑著道：“錢老板，我們換個(gè)地方說如何？”

“哦！對對對……請后面說……”錢老板說完，就帶著趙國華和孫富來到了商鋪后面的客廳里。

屋子很寬大，窗明幾凈，一張圓大紅漆桌澤明瓦亮，格外醒目，上面放著一把細(xì)瓷茶壺，還有十來只上好的細(xì)瓷茶杯，幾只細(xì)瓷碗。幾把官帽椅子，博古架上擺放著幾樣精致的瓷器，墻上掛著一副松鶴圖，布置的倒也雅致。

“上茶……”錢老板叫道。

話音未落，一個(gè)仆婦提著一把銅壺，手拿著兩個(gè)碗和一包茶葉走了過來，把碗在桌子上，搓了些茶葉，便倒上了滾燙的沸水。隨著水汽的散開，一股茶葉的清香飄散在房間里。

“好茶，好茶，不愧是云霧貢茶?！壁w國華贊嘆道。

云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800－1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。

“先生說的不錯(cuò)，這就是云霧貢茶?！卞X老板得意的道。

又說了幾句閑話，趙國華就把話題拉到肥皂上來了。

“剛才我聽店里的伙計(jì)說先生要買肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走過一些了，像蘇杭二州、揚(yáng)州、南京，京師等地也有生意往來，可我卻從沒聽說過有這種東西，不知先生在哪里見過這種東西？”錢老板不冷不熱的說道。

“哦，忘了介紹了，在下名叫趙國華，剛從海外回來……”趙國華自我介紹道。

“先生是海商？……”錢老板驚的一下子站了起來。

趙國華笑而不答，這更增加了他的神秘感，錢老板的態(tài)度益加的恭敬。

要知道，在大明朝，海貿(mào)不是一般人家可以做的，凡是做海貿(mào)的沒有一個(gè)是普通的商賈每一家后面都站著幾個(gè)高官權(quán)貴，否則的話，不僅做不了，恐怕連命也保不住。連皇帝要開海也被眾大臣反對而作罷，所以說錢老板才驚的一下子站了起來。

“錢老板，在下發(fā)現(xiàn)有一種在海外隨處可見，而在大明卻找不到的暢銷商品，因此，請了幾位海外的師傅，花了大筆的銀兩，按照秘方搞出了這種東西……”說著，趙國華站起來，從孫富手中拿過木盒，打開后放在了桌子上。

錢老板好奇的走過去，拿了起來仔細(xì)端詳，四四方方的一個(gè)淡黃色物事，摸上去滑滑的，聞著有一股說不出來的古怪味道。

“這就是肥皂？”錢老板邊看邊問道。

“正是”趙國華點(diǎn)點(diǎn)頭道。

“怎么做出來的？”錢老板又問道，趙國華笑而不答。

“哎呀……失禮，失禮……”錢老板道歉的說道。

翻來覆去的反復(fù)看了一陣這塊肥皂，還是看不出什么名堂來，想了想，錢老板向里面喊道：“吳媽，去廚房里找快抹布來?！倍牉樘?，眼見為實(shí)，他決定試用一下再說。

不一會(huì)，一個(gè)四五十歲的胖女傭拿著兩塊烏黑的抹布出來了。

“趙先生，在下想試用一下，不知……”錢老板客氣的笑著道。

“沒事，錢老板盡管試用，抹布越臟效果越好?！壁w國華若無其事的說道。

果然，在試用后，錢老板也被肥皂快速高效的洗滌的功能驚住了，同意試銷一批。

為了幫他盡快大開銷路，趙國華想到了一個(gè)后世最常用的促銷方法的，兩人一陣耳語。

“這方法真的行？”錢老板懷疑的問道。

“放心吧，錢老板，獎(jiǎng)金我倆各出一半，我的獎(jiǎng)金，以后貨款里扣即可?！?/p>
“好吧，在下就聽趙公子的，拼一次吧?！卞X老板拱拱手說道。

出了永香齋，趙國華就回到在城里租賃的住房里，把剩余的四十多兩銀子拿出來二十兩，又買了二十兩銀子的原料，又開始做肥皂。為了加快速度，把孫小梅從鄉(xiāng)下叫來為兩人做飯。

在趙國華的運(yùn)作下，不幾天，縣城里就傳出了一個(gè)驚人的消息。