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“可是這樣一來(lái)，我們就得罪了渠道商。等到市場(chǎng)上出現(xiàn)新的行李箱，渠道商很可能會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)?！?/p>
竹下雅人收購(gòu)松本制造前，這家工廠制造的都是成熟箱包用品，非常依賴渠道的力量。
可以說(shuō)，對(duì)于那時(shí)的松本制造來(lái)說(shuō)，渠道商就是上帝。如果不巴結(jié)渠道商，很容易就庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去。
鈴木善介在這種渠道商至上的環(huán)境工作40多年，頭腦中已經(jīng)形成渠道商不可得罪的思想定式。
“放心吧，不會(huì)出現(xiàn)那種局面的。”
戰(zhàn)后初期的日本百?gòu)U待興，市場(chǎng)上的渠道商基本都是國(guó)家指定的公司，所以渠道商的力量空前強(qiáng)大。
那時(shí)候，確實(shí)不能得罪渠道商。
現(xiàn)在就不一樣了，市場(chǎng)上大大小小的私人店面非常多。就算真的有渠道商想要為難松本制造，也根本付不起那個(gè)代價(jià)。
再說(shuō)了，這個(gè)世界上，很少有人會(huì)和錢過(guò)不去。只要風(fēng)雅行李箱的品牌足夠響亮，就會(huì)有源源不斷的渠道商選擇跟進(jìn)。
“這，是，社長(zhǎng)！”
鈴木善介整個(gè)人憂心忡忡，但胳膊拗不過(guò)大腿，最終還是按照竹下雅人的指示辦事。
“小林桑，我們一起去勸一下社長(zhǎng)吧。這樣干，會(huì)將渠道商得罪光的?！?/p>
鈴木善介仍不死心，找到公司另一位副社長(zhǎng)，也就是市場(chǎng)部的頭頭小林博明，希望他能和自己一起規(guī)勸社長(zhǎng)。
“我覺(jué)得這樣挺好。我們的產(chǎn)品既然大賣，就應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)。”
小林博明十分贊同自家社長(zhǎng)的觀點(diǎn)。
經(jīng)銷商，得罪就得罪了。
只要公司的產(chǎn)品足夠好，永遠(yuǎn)也不缺經(jīng)銷商。
“哎，這，看來(lái)我是真的老了。以后我還是只管生產(chǎn)，市場(chǎng)方面的你們自己安排吧?！?/p>
聽(tīng)到小林博明也這樣說(shuō)，鈴木善介意識(shí)到是自己的問(wèn)題。此時(shí)的他情緒有些低落，感嘆自己跟不上時(shí)代的腳步。
“哪里，家有一老如有一寶。我相信，就算是竹下社長(zhǎng)同樣會(huì)認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。我們這些年輕人風(fēng)格過(guò)于激進(jìn)，還是要靠您來(lái)幫忙踩剎車的?！?/p>
“呵呵，我也就這點(diǎn)作用了。”
小林博明的一通馬屁，讓鈴木善介心情恢復(fù)了一些。他最后拍了拍對(duì)方的肩膀，搖著頭走出市場(chǎng)部門。
鈴木善介離開(kāi)后，小林博明立馬將社長(zhǎng)的指示通知眾人。
“什么？要先錢后貨？剛才不是已經(jīng)說(shuō)好了嗎？”
“實(shí)在抱歉，角川先生。這是公司剛剛下達(dá)的新指令，給您添麻煩了?！?/p>
“行吧，那給我留300件，我馬上打錢?！?/p>
角川立也本能的想要發(fā)怒，因?yàn)槭袌?chǎng)上根本沒(méi)有小公司敢這樣干，但金錢讓他很快冷靜。
松本制造的旅行箱，市場(chǎng)上獨(dú)一份。想要賺錢，就只能從這里進(jìn)貨。
角川立也在心里安慰自己：“提前交就提前交吧，還是賺錢更加重要。”
“謝謝角川先生理解，收到支付款后，我們會(huì)盡快完成發(fā)貨。”
“好的，角川先生?！?/p>
市場(chǎng)部的前臺(tái)人員，此時(shí)忙上了天。他們不僅要應(yīng)付難纏的客戶，還要說(shuō)出工廠這樣做的不得已。
松本制造小家小戶，拿不出那么多錢采購(gòu)原材料。只能提前向大家收取貨款，才能在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出滿足大家需求的行李箱。
這個(gè)理由大家相不相信不重要，重要的是有了這樣一個(gè)理由，渠道商就能有個(gè)臺(tái)階下，繼續(xù)保持你好我好的和諧場(chǎng)面。
貨到付款后，松本制造資金緊張的局面瞬間結(jié)束。甚至可以說(shuō)，松本制造從來(lái)沒(méi)打過(guò)這么富裕的仗。
“宮本部長(zhǎng)，你立刻安排人采購(gòu)20萬(wàn)份旅行箱材料。同時(shí)也不要忘記考察更多的原材料，為接下來(lái)的疏影、玲瓏兩大品牌提前做好準(zhǔn)備?！?/p>
收到貨款的第一時(shí)間，松本制造就開(kāi)始了擴(kuò)張之路。高端的風(fēng)雅生產(chǎn)線再添加1條，中低端的疏影、玲瓏生產(chǎn)線各自采購(gòu)3條。
這樣松本制造就可以初步形成高、中、低三大市場(chǎng)的覆蓋，為今后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。
“是，社長(zhǎng)！”
后勤部長(zhǎng)宮本伸二，畢恭畢敬的拿出筆記記下，不敢有絲毫松弛。
后勤部門是個(gè)油水豐厚的部門，他很擔(dān)心自己被調(diào)崗，最后不得不放棄這份可以賺許多外快的肥差。
“行了，就這些，你去忙吧?！?/p>
竹下雅人也知道后勤部門存在貪腐現(xiàn)象，但現(xiàn)在是公司最要緊時(shí)刻，所以他暫時(shí)也懶得追究，防止公司人心惶惶。
當(dāng)然，他暫時(shí)沒(méi)有追究，也和宮本伸二注意吃相有關(guān)。
他并不會(huì)以次充好，甚至比其他人都更重視箱包的原材料問(wèn)題。他主要是靠那些企業(yè)不能缺少，但又不太重要的項(xiàng)目搞錢。
比如A4紙、鉛筆、圓珠筆等辦公用品，以及辦公室和車間的飲水機(jī)等等。這些東西的制造商的售價(jià)差距不大，收取一定回扣后也不會(huì)影響到公司。
“百合子，叫柳生部長(zhǎng)來(lái)一趟?！?/p>
“是，社長(zhǎng)！”
柳生正南，公司內(nèi)的人事部負(fù)責(zé)人。竹下雅人準(zhǔn)備等事情都穩(wěn)定后，直接將他升職到副社長(zhǎng)職務(wù)。然后以明升暗降的形式，將他引離人事部。
如此重要的部門，只有在自己手中才會(huì)放心。
“柳生部長(zhǎng)，您好！這里是社長(zhǎng)辦公室。社長(zhǎng)有事找您商議?！?/p>
“嗯，再見(jiàn)！”
聽(tīng)到社長(zhǎng)召見(jiàn)，柳生正南不敢耽擱，立馬帶著筆記本來(lái)到社長(zhǎng)辦公室。
“是這樣的，柳生部長(zhǎng)，公司馬上要擴(kuò)建，到時(shí)候人手會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。你現(xiàn)在就進(jìn)行招募活動(dòng)，目標(biāo)是將公司規(guī)模擴(kuò)大2倍，也就是招募1000人?！?/p>
“1000人？”
“沒(méi)錯(cuò)，就是1000人?！?/p>
行李箱的市場(chǎng)規(guī)模非常龐大，1500人根本連水花都不是。如果不是擔(dān)心太多新人會(huì)影響到工廠產(chǎn)品質(zhì)量，他恨不得一口氣擴(kuò)充5000人。
“是，社長(zhǎng)?！?/p>
柳生正南準(zhǔn)備回去就在報(bào)紙上登錄招募信息，同時(shí)深挖人才市場(chǎng)潛力，以便盡快完成擴(kuò)招員工任務(wù)。
“嗯，就這些吧。柳生部長(zhǎng)，您先忙?！?/p>
竹下雅人委婉的下達(dá)勸離令，他還有許多事要忙，沒(méi)時(shí)間閑聊。