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“周、周師傅？”杜明賢叫了叫用可怕目光看著自己出神的周老板——不是怨恨，而是那種“好小子、我認(rèn)可你了，老子輸?shù)眯姆诜钡难凵?；但其?shí)更加讓杜明賢覺得毛骨悚然！
“加盟的事情，你考慮一下吧！咱們業(yè)內(nèi)規(guī)矩，誰有秘方誰是主子；我老周愿意給你打下手，從你這兒領(lǐng)工資，如何？”
“您言重了！能得到您和您百年老店的青睞與賞識(shí)，真是我這小小廚神齋的莫大榮幸！”
“行了，客套話就到此為止吧！具體的細(xì)節(jié)咱們下午談，合同我叫人去擬——放心，我是誠(chéng)意十足的！“
“謝謝您，那咱們下午見！慢走，不送！”
都是做早餐行業(yè)的，知道彼此的辛苦，太過疲憊的確不利于談合同。
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下午的時(shí)候，看著周老板將他那偏胖的身軀硬是要擠到一件明顯過小的西裝里，杜明賢雖然覺得有些可笑，但也知道了他的認(rèn)真程度。
“總之，第一件事：先取消掉那個(gè)限購(gòu)吧？做生意嘛，哪兒有賣家給自己定規(guī)則的？”
杜明賢搖搖頭：“我限購(gòu)的主要原因是因?yàn)樯a(chǎn)力不足，但即使有您的幫助，我仍然想推行限購(gòu)措施——您聽說過‘饑餓營(yíng)銷’嗎？”
“聽說過，但不太懂，是跟沒吃飯餓肚子有關(guān)嗎？”
“有關(guān)系，但不太大。除了食品業(yè)，其余許多銷售行業(yè)都可以用的上饑餓營(yíng)銷！舉個(gè)例子：如果說全世界只剩一個(gè)包子了，這個(gè)包子肯定會(huì)被拍賣出天價(jià)，對(duì)吧？”
“這個(gè)我懂?？墒澜缟喜豢赡苤皇Ｒ粋€(gè)包子?。 ?/p>
“所以，我們才要營(yíng)造出一種錯(cuò)覺：這個(gè)‘花饃饃’是高級(jí)的、奢侈的、稀有的、限量的！”
“哦~~！”周老板半懂不懂，但還是要裝出很懂的樣子。
“其次，是價(jià)格……”
“我知道！你的秘制醬料，再加上我百年老店的名聲——我們要漲價(jià)了，對(duì)不對(duì)？”
“錯(cuò)！漲價(jià)會(huì)引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟粷M，導(dǎo)致忠實(shí)客源流失，到最后反而得不償失！雖然我對(duì)自己燒麥的味道很有信心，但又不是說不吃就會(huì)死——?jiǎng)e的不說，現(xiàn)在那些洋快餐的早餐越來越便宜了！”
“這倒是。難道你要…”
“比漲價(jià)更傻的是縮小食物的體積——顧客不是瞎子也不是傻子，這樣反而不如陳情緣由，然后堂堂正正地提價(jià)！”
“是、是??！也不知道誰會(huì)這么傻，哈哈哈哈…”
杜明賢覺得周老板笑得有些尬，不過沒太在意：“另外，使用的食材也絕對(duì)要新鮮！絕對(duì)不要用劣質(zhì)食材，否則基本就等同于萬劫不復(fù)了！”
“該說你淳樸好，還是說你傻呢？雖然我老子也經(jīng)常說要誠(chéng)信為本，但畢竟咱們就是個(gè)賣早點(diǎn)的，還是能賺點(diǎn)兒是點(diǎn)兒吧？”在開店做生意的方面，周老板絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)豐富了。
“該說您短淺好，還是說您精呢？廚神齋的生意遲早會(huì)做強(qiáng)做大，為了一點(diǎn)兒蠅頭小利就丟掉口碑可是不劃算！”
眼看兩人要吵起來，杜明賢趕緊提出自己的方案：“對(duì)于加盟的事情，您可以先觀察一段時(shí)間再做定論！不過我也知道您的誠(chéng)意，所以我希望您能幫我做燒麥，做好后由我來添加我的醬汁，然后顧客們也可以借您的店去吃飯，如何？等月底的時(shí)候，我支付您所有費(fèi)用即可！”
周老板非常爽快地點(diǎn)了頭：“我也是這個(gè)想法！先是這種合作式加盟，等以后再考慮合并式加盟的事情！不過說句實(shí)話，我覺得小伙子你肯能會(huì)虧本哦？到時(shí)候要是付不起錢，你就把店鋪抵押給我，離開這里，怎么樣？”
“一言為定！”
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“呼，真是…做生意就沒有不精的！”送走了周老板，杜明賢感嘆道。
﹝他說這兩天就簽合同，到時(shí)候我會(huì)幫你好好看的，省得他刷花招！﹞
“嗯，到時(shí)候就拜托你了！不過我想他應(yīng)該不會(huì)，畢竟現(xiàn)在這種情況，對(duì)他已經(jīng)很有利了！”
﹝是?。∧阕龊昧?，他掙錢，到時(shí)候加盟你跟著分紅；你做不好，關(guān)門，他繼續(xù)開自家店還白賺一家店！合著他兩邊都不吃虧！﹞
“別看他們有的連初中都沒畢業(yè)，但一旦涉及自己的利益，都是無師自通的天才！不過周老板算是敞亮的了，拿得起、放得下，不搞那些小花招——從這點(diǎn)看我還是蠻敬佩他的！”
﹝不過我們也有我們的優(yōu)勢(shì)！來，根據(jù)附近居民基數(shù)及消費(fèi)水平，以及他店的生產(chǎn)能力，我大致分析了一下新的運(yùn)營(yíng)方向，跟我一起來看一下……﹞
“好！周老板有他的智慧，我也有我的謀略！結(jié)合在一起，賺他個(gè)盆滿缽滿！”
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