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這塊抹布這段時(shí)間用來(lái)擦手，上面已是被油污弄的很臟了，油跡斑斑，白一塊，黑一塊的，看上去很臟。
“太臟了。”孫富說(shuō)道。
趙國(guó)華笑著道：“孫兄弟，你說(shuō)這塊抹布還能洗白嗎？”
孫富仔細(xì)看了看抹布，才搖著頭說(shuō)道：“我看很難?！?/p>
“我看也不難?！壁w國(guó)華說(shuō)著，就把抹布丟在木盆了，用碗舀了些水，又從鍋里舀一些皂液倒在盆里，攪了攪。孫富看著他做這些，也不說(shuō)話。
又過(guò)了一會(huì)，趙國(guó)華開(kāi)始從木盆里撈起抹布搓洗起來(lái)。
很快，原本烏黑骯臟的抹布就像變戲法似的恢復(fù)了它原先的潔白。幾乎找不出一點(diǎn)油跡。
“哎呀，這也太神了。”孫富說(shuō)著，高興的拿過(guò)抹布翻來(lái)覆去的仔細(xì)檢查著。
初次做出來(lái)的肥皂不是硬就是軟，不太好用。
又調(diào)整了一下原料的配比，經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)驗(yàn)，終于熬出了合格的皂液
趙國(guó)華用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的幾個(gè)小木盒里。舀完后就鎖上門，拉著孫富出去了。
兩人在城里轉(zhuǎn)悠著，別看永新縣城區(qū)面積不大，可真轉(zhuǎn)起來(lái)，還是挺耗費(fèi)精神的。城里人流涌動(dòng)，熙熙攘攘，十分的熱鬧。趙國(guó)華邊走邊向?qū)O富打聽(tīng)皂角和豬苓的價(jià)格。因?yàn)楣糯娜司褪怯盟鼈兿搭^或者洗衣服。
“皂角一百文五十顆，豬苓膏一千文一小瓶，瓶子有兩指粗，一指高。城里的普通人家用皂角，有錢的人家用豬苓膏。因?yàn)樨i苓磨成了粉，里面加了些香料，用后會(huì)有比較濃郁的香氣。量又少，所以比較貴，平常的人家是用不起的，至于鄉(xiāng)下，多數(shù)人家用燒過(guò)的草灰洗衣服，用淘米水洗頭?！睂O富侃侃而談。
他是個(gè)貨郎，對(duì)商品的價(jià)格是比較了解的。在孫富的指點(diǎn)下，趙國(guó)華走進(jìn)賣皂角或豬苓的店鋪，了解了一下價(jià)格，就走出來(lái)了。
又轉(zhuǎn)了大概有一個(gè)時(shí)辰，知道小木盒里的皂液已凝固了，于是便向城里租住的家走去。（古代的人把每天按十二生肖分為十二個(gè)時(shí)辰，每個(gè)時(shí)辰相當(dāng)于現(xiàn)在的兩個(gè)小時(shí)。）
進(jìn)了家，看著地上十幾個(gè)小木盒里淡黃色的凝固體，趙國(guó)華心里一陣激動(dòng)。他把木盒子撬開(kāi)，摸著半軟半硬溫軟的肥皂塊興奮難言。
接下來(lái)的幾天，趙國(guó)華又改進(jìn)了一下配方，又加入了少量的鹽，終于得到了與后世的肥皂差不多的皂快。他試用了一下，效果很不錯(cuò)，比五十顆皂角的效果還強(qiáng)的還多。他又去木匠鋪定做了二百個(gè)漂亮的木盒，把肥皂和香皂快放進(jìn)去，然后到成衣鋪里買了件直裰穿上，又買了方巾戴在頭上。
明代的男裝，文人多穿青布直身的寬大長(zhǎng)衣，頭上戴方巾，一般平民穿短衣，裹頭巾。
穿戴好衣帽后，回家拿了幾盒樣品，兩人來(lái)到了縣城里一個(gè)名叫“永香齋”的專門買胭脂水粉的店鋪門口。
因?yàn)橼w國(guó)華聽(tīng)孫富說(shuō)這家的東西不錯(cuò)，老板為人也還可以。
“客官，您慢走，歡迎您再來(lái)光顧小店……”
“這位小姐，這種胭脂水粉最適合你用了，你用了就更加漂亮了……”
“……這位公子……，你買的水粉已幫你包好了……”店里的伙計(jì)在忙著招呼著客人。客人出出進(jìn)進(jìn)的，可見(jiàn)生意確實(shí)不錯(cuò)。
暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，趙國(guó)華率先走了進(jìn)去，孫富頓了一下，也跟了進(jìn)去。
“客官，你要點(diǎn)啥，小店貨品齊全，價(jià)格公道，童叟無(wú)欺。”一個(gè)伙計(jì)打著招呼，滿面笑容的躬身迎了上來(lái)。
趙國(guó)華瀏覽了一遍店鋪柜臺(tái)里貨架上放著的貨物，各式各樣的胭脂水粉琳瑯滿目貨物擺放整齊，品種很多很豐富。看來(lái)這老板經(jīng)商很有一套。
“伙計(jì)，你們店里有肥皂賣嗎？”趙國(guó)華微笑著問(wèn)道。
“啥是肥皂？沒(méi)聽(tīng)過(guò)，你們聽(tīng)過(guò)嗎？”一個(gè)年長(zhǎng)的伙計(jì)念叨著，問(wèn)其余的三個(gè)伙計(jì)。
“沒(méi)聽(tīng)過(guò)……沒(méi)聽(tīng)過(guò)……”三個(gè)伙計(jì)說(shuō)著，都搖了搖頭。
趙國(guó)華心說(shuō)：你們聽(tīng)過(guò)才怪了。
“這樣吧，你們?nèi)グ颜乒竦恼?qǐng)出來(lái)，我問(wèn)問(wèn)他，也許他知道?！壁w國(guó)華笑著道。
一個(gè)小伙計(jì)看了看他，便跑向了店鋪的后面。
功夫不大，一個(gè)富態(tài)的中年人就走了出來(lái)，他頭戴瓦楞帽，身穿團(tuán)花員外衫，身材顯富態(tài)，一個(gè)大肚子，兩撇八字胡，眉毛稀疏，粗短多肉的脖子，雙眼有神，一瞧那模樣，就知道屬于精明過(guò)人的那一類人。
做慣了生意，他的臉上是一團(tuán)和氣，鼻子上幾乎老擰起一旋笑紋。
“兩位客官找我？”這男人說(shuō)著，笑呵呵的就在趙國(guó)華和孫富身上來(lái)回打量。
前面一個(gè)一副文士打扮像個(gè)書(shū)生，但是皮膚白皙，身材勻稱，體格健壯，一看就是大戶人家出來(lái)的，后面的穿短衣，裹頭巾，一副鄉(xiāng)下平民樣子。
“掌柜的貴姓？”趙國(guó)華微笑著拱了拱手。
富態(tài)的中年人拱手說(shuō)道：“免貴姓錢，鄙人錢萬(wàn)財(cái)?！?。
“好名字，好名字，叫這個(gè)名字，想不發(fā)財(cái)都難?！壁w國(guó)華笑著恭維道。
“哪里哪里，客官見(jiàn)笑了，不知道客官說(shuō)的肥……哦，肥皂，是用來(lái)干啥的?！?/p>
“肥皂是一種很好的東西，用來(lái)洗衣服比任何東西好用，真可謂是不用不知道，一用就少不了。”
“客官可知道哪里有這種東西？”錢老板急忙問(wèn)道。
趙國(guó)華笑著道：“錢老板，我們換個(gè)地方說(shuō)如何？”
“哦！對(duì)對(duì)對(duì)……請(qǐng)后面說(shuō)……”錢老板說(shuō)完，就帶著趙國(guó)華和孫富來(lái)到了商鋪后面的客廳里。
屋子很寬大，窗明幾凈，一張圓大紅漆桌澤明瓦亮，格外醒目，上面放著一把細(xì)瓷茶壺，還有十來(lái)只上好的細(xì)瓷茶杯，幾只細(xì)瓷碗。幾把官帽椅子，博古架上擺放著幾樣精致的瓷器，墻上掛著一副松鶴圖，布置的倒也雅致。
“上茶……”錢老板叫道。
話音未落，一個(gè)仆婦提著一把銅壺，手拿著兩個(gè)碗和一包茶葉走了過(guò)來(lái)，把碗在桌子上，搓了些茶葉，便倒上了滾燙的沸水。隨著水汽的散開(kāi)，一股茶葉的清香飄散在房間里。
“好茶，好茶，不愧是云霧貢茶?！壁w國(guó)華贊嘆道。
云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。
“先生說(shuō)的不錯(cuò)，這就是云霧貢茶?！卞X老板得意的道。
又說(shuō)了幾句閑話，趙國(guó)華就把話題拉到肥皂上來(lái)了。
“剛才我聽(tīng)店里的伙計(jì)說(shuō)先生要買肥……肥什么皂……，大明的大地方我也走過(guò)一些了，像蘇杭二州、揚(yáng)州、南京，京師等地也有生意往來(lái)，可我卻從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種東西，不知先生在哪里見(jiàn)過(guò)這種東西？”錢老板不冷不熱的說(shuō)道。
“哦，忘了介紹了，在下名叫趙國(guó)華，剛從海外回來(lái)……”趙國(guó)華自我介紹道。
“先生是海商？……”錢老板驚的一下子站了起來(lái)。
趙國(guó)華笑而不答，這更增加了他的神秘感，錢老板的態(tài)度益加的恭敬。
要知道，在大明朝，海貿(mào)不是一般人家可以做的，凡是做海貿(mào)的沒(méi)有一個(gè)是普通的商賈每一家后面都站著幾個(gè)高官權(quán)貴，否則的話，不僅做不了，恐怕連命也保不住。連皇帝要開(kāi)海也被眾大臣反對(duì)而作罷，所以說(shuō)錢老板才驚的一下子站了起來(lái)。
“錢老板，在下發(fā)現(xiàn)有一種在海外隨處可見(jiàn)，而在大明卻找不到的暢銷商品，因此，請(qǐng)了幾位海外的師傅，花了大筆的銀兩，按照秘方搞出了這種東西……”說(shuō)著，趙國(guó)華站起來(lái)，從孫富手中拿過(guò)木盒，打開(kāi)后放在了桌子上。
錢老板好奇的走過(guò)去，拿了起來(lái)仔細(xì)端詳，四四方方的一個(gè)淡黃色物事，摸上去滑滑的，聞著有一股說(shuō)不出來(lái)的古怪味道。
“這就是肥皂？”錢老板邊看邊問(wèn)道。
“正是”趙國(guó)華點(diǎn)點(diǎn)頭道。
“怎么做出來(lái)的？”錢老板又問(wèn)道，趙國(guó)華笑而不答。
“哎呀……失禮，失禮……”錢老板道歉的說(shuō)道。
翻來(lái)覆去的反復(fù)看了一陣這塊肥皂，還是看不出什么名堂來(lái)，想了想，錢老板向里面喊道：“吳媽，去廚房里找快抹布來(lái)?！倍?tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，他決定試用一下再說(shuō)。
不一會(huì)，一個(gè)四五十歲的胖女傭拿著兩塊烏黑的抹布出來(lái)了。
“趙先生，在下想試用一下，不知……”錢老板客氣的笑著道。
“沒(méi)事，錢老板盡管試用，抹布越臟效果越好。”趙國(guó)華若無(wú)其事的說(shuō)道。
果然，在試用后，錢老板也被肥皂快速高效的洗滌的功能驚住了，同意試銷一批。
為了幫他盡快大開(kāi)銷路，趙國(guó)華想到了一個(gè)后世最常用的促銷方法的，兩人一陣耳語(yǔ)。
“這方法真的行？”錢老板懷疑的問(wèn)道。
“放心吧，錢老板，獎(jiǎng)金我倆各出一半，我的獎(jiǎng)金，以后貨款里扣即可?！?/p>
“好吧，在下就聽(tīng)趙公子的，拼一次吧?！卞X老板拱拱手說(shuō)道。
出了永香齋，趙國(guó)華就回到在城里租賃的住房里，把剩余的四十多兩銀子拿出來(lái)二十兩，又買了二十兩銀子的原料，又開(kāi)始做肥皂。為了加快速度，把孫小梅從鄉(xiāng)下叫來(lái)為兩人做飯。
在趙國(guó)華的運(yùn)作下，不幾天，縣城里就傳出了一個(gè)驚人的消息。